En el artículo de este mes que he escrito para Zyncro, explico cómo funciona el liderazgo en una negociación. Recuerdo los tipos de poder que explicaba en este artículo (que enlazan con el liderazgo), y todo un esquema del proceso de una negociación. La figura adjunta es el cuadro final y si quieres una completa descripción del artículo lo encuentras en este enlace.

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